Consultant(e) Commercial Senior
Job Description
Mission principale
Le/La Consultant(e) Commercial(e) Senior a pour mission de développer et structurer l’activité commerciale auprès d’une clientèle professionnelle, de gérer un portefeuille de comptes stratégiques et de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires. Il/Elle intervient principalement sur le terrain, pilote les actions de prospection, de négociation et de fidélisation, et accompagne les clients dans la mise en place de solutions adaptées à leurs besoins.
Principales responsabilités
Développement commercial & prospection
- Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B
- Développer et gérer un portefeuille de comptes clés
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions commerciales adaptées
- Mener les négociations commerciales et conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier des clients et développer la relation sur le long terme
Vente terrain & gestion de comptes
- Réaliser des actions commerciales sur le terrain
- Présenter les offres et solutions auprès des entreprises et institutions
- Élaborer des propositions commerciales et assurer leur suivi
- Participer à la fidélisation et à l’upselling auprès des clients existants
Suivi de la performance & reporting
- Suivre les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance
- Produire des reportings réguliers sur l’activité commerciale
- Contribuer à l’amélioration continue des méthodes et outils de vente
- Remonter les informations du marché et de la concurrence
Compétences techniques
- Solide maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation commerciale
- Bonne capacité d’analyse des besoins clients et de construction d’offres adaptées
- Expérience confirmée en développement commercial et gestion de grands comptes
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM (ou outils de suivi commercial)
- Bonne capacité de communication écrite et orale
- Maitrise de l’anglais
Profil recherché
- Bac+3 minimum (commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent)
- 3 à 5 ans d’expérience minimum dans le secteur de l’imprimerie
- Expérience significative de la vente terrain
- Expérience avérée dans la vente de services d’impression auprès des entreprises et des administrations
Envoyez votre candidature à l’adresse eliterhrecrutement@gmail.com en mettant en objet le poste.
